最新哈佛行銷經典案例

男趕集賣豬,天黑遇雨,20頭豬尚未賣出,
到一
農家借宿。 
 
少婦說:[家裏只我一人不便。]
男說:[求你了大妹子,給豬一頭。]
女說:[好吧 !但家裏只有一床。]
男說:[我也到床上睡,給豬一頭。]
女說:[同意。]

半夜男和女協商:[我到你上面睡。]
女害臊不肯。
男說:[給豬兩頭。]
女允,要求上去不能動。
男說:[行。]

少傾,男忍不住,央求動一下,女不肯。
男說:[動一下給豬兩頭 ;女同意。]  

男動了八次停下,女問為何不動?
男說豬沒了。
女小聲說:要不我給你豬......

天亮後,男吹著口哨趕 40頭豬趕集去了. ...

哈佛評論

要善於發現用戶潛在需求,
更要敢於引導和培養用戶的需求
前期的投入是必要的,
回報也是必然的。
 
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